习近平肯定长江通信北斗终端产品，勉励企业努力提升自主创新能力
2013-10-17
解决方案
耕耘数载 收获佳绩——记江西省车联网和车辆4G视频动态监控项目
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- 发布时间：2018-10-25 14:20
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【概要描述】2018年6月，武汉长江通信智联技术有限公司（以下简称“智联公司”）在江西省车辆4G动态视频监控升级项目中，签获车联网平台用户车辆2800多台，抢占社会服务商市场份额41%，成为江西省最大的车辆监控运维社会服务商。 积蓄力量待时飞 智联公司成立于2014年，为武汉长江通信产业集团股份有限公司的全资子公司。智联公司致力于面向“大交通”和智慧城市应用，以卫星（北斗）导航定位、物联网、“互联网+
耕耘数载 收获佳绩——记江西省车联网和车辆4G视频动态监控项目
【概要描述】2018年6月，武汉长江通信智联技术有限公司（以下简称“智联公司”）在江西省车辆4G动态视频监控升级项目中，签获车联网平台用户车辆2800多台，抢占社会服务商市场份额41%，成为江西省最大的车辆监控运维社会服务商。 积蓄力量待时飞 智联公司成立于2014年，为武汉长江通信产业集团股份有限公司的全资子公司。智联公司致力于面向“大交通”和智慧城市应用，以卫星（北斗）导航定位、物联网、“互联网+
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2018年6月，武汉长江通信智联技术有限公司（以下简称“智联公司”）在江西省车辆4G动态视频监控升级项目中，签获车联网平台用户车辆2800多台，抢占社会服务商市场份额41%，成为江西省最大的车辆监控运维社会服务商。
积蓄力量待时飞
智联公司成立于2014年，为武汉长江通信产业集团股份有限公司的全资子公司。智联公司致力于面向“大交通”和智慧城市应用，以卫星（北斗）导航定位、物联网、“互联网+”、大数据分析及处理为核心技术手段，打造成“智能硬件+物联网平台”的整体解决方案及服务提供商，并以时空信息为主线生产、积累数据，拓展数据生产、加工服务新业务。
经过几年积累与发展，智联公司在北斗应用、物联网领域自主研发了多系列硬件、软件产品，开发了多项行业解决方案，获得了高新技术企业、软件企业、系统集成资质等多项资质，成为了国内知名的北斗定位移动物联网整体解决方案提供商。公司产品与服务涵盖智能公交、城市出租、物流运输、执法车管理、“两客一危”管理与运维服务、计时驾培、校车安全等领域。
快人一步占先机
智联公司于2016年11月设立江西分公司，正式进入江西市场，开展道路运输行业运营监控服务业务。经过前期的道路运输服务智能化平台项目，智联公司与江西省运管局、赣州市运管局、赣州市广大运输企业建立了良好的互动关系。
今年6月初，南昌市交通运输局召开会议，部署实施车联网和车辆4G视频动态监控项目。智联公司快速反应，立即组织成立项目小组，在其他同业运营商尚未及反应时，抢先与40余家运输企业签订了合作合同，将996台运输车辆纳入智联公司车联网运营服务平台，占得了项目先机。
克艰攻难勇开拓
为抢得更多客户资源，项目小组经过周密的研究分析，将江西分为两个市场——赣州市场和赣州以外市场，赣州市场以袁智、史涛、罗俊为前端销售小组，赣州以外市场以余章剑为主要负责人。
时间就是订单，抢得时间才可抢占市场。袁智等四人各自开车，6天行使一万余公里，奔赴各个运输企业。6月的江西已进入雨季，高速积水严重，能见度很低，车辆多次冲进积水，摇摆打滑。途中恶劣天气，但项目小组的成员们相互关心提醒，打电话嘱咐对方要注意安全驾驶，从上高速到下高速，彼此间的暖心问候不断。
除了在路途中须谨慎驾驶外，成员们还要通过电话与客户进行业务沟通。在这6天时间里，整个项目小组每人平均每天要拨打和接听400多个商务电话，蓝牙耳机有时都会打到没电。到了晚上，销售小组在处理完各种商务活动后，仍坚持召开电话会议，将所得进展和消息在组内通告，成员们互相安慰、互相鼓励，共同商讨解决工作中遇到的难题。
与负责赣州市场的小组成员相比，江西分公司的余章剑需要面对和克服的困难相对更多。余章剑一人负责赣州以外其他区域的市场开发，为了获得更多的市场份额，他不断在代理商、客户、各地运管部门之间沟通周旋，经常是上午在上饶拜访代理商，下午则又要去鹰潭运管局开项目推广会，同时还得兼顾与省运管部门的沟通。余章剑几乎每天都紧绷神经，满负荷运转着，他在合同签订之后，还要协调督促公司备货，调度至当地的代理商，并跟进设备安装进度。余章剑在九江、上饶、南昌三地来回奔波，但仍然保质保量完成公司的销售任务。
过程是艰辛的，结果是满意的。在第一阶段成果基础上，项目组再接再厉、高效作战，最终在赣州市场签获了1700多台运输车，赣州以外市场也签获了1100多台车辆。取得2800台合同的可喜战绩后，智联公司的用户规模进一步拓展，在江西省社会运营商排名中位列第一。
不忘初心再前行
随着合同的签订，项目实施也逐步有序开展。虽然面临着运输企业车辆多而分散、运输车辆无法停运施工、总体施工时间紧等诸多困难，但项目组没有丝毫退缩，一路迎难而上，积极与公司市场与工程服务部沟通配合，精心组织施工，确保项目扎实推进。
项目实施成员们以高度的责任感和使命感，或头顶烈日，或冒着车厢50余度高温，坚持在狭窄的空间里施工作业，从凌晨干到清晨，已是常态。经过团队全体成员坚持不懈地克难攻关，项目组在短短的45天内，保质保量地完成了2800多台车辆4G设备的升级安装。此成果大大超出了江西省运管局的预期，省运管局易局长也对智联公司竖起了大拇指，称赞道：“还是你们靠的住！”
完成4G视频监控设备升级安装后，江西省运管部门将可对客车内超员超载、驾驶员的驾驶状况等行为进行实时监控，极大提高了营运客车在旅途中运行的安全系数，还能提升车辆的防盗抢能力、提高车辆营运效率，促进车辆源头管理现代化、信息化、智能化建设。
当然，完成设备安装工作仅仅是项目的开始，后续的持续有效的运营服务则更显能力。公司市场与工程服务部在设备安装的同时，就已经着手建立本地维护体系，确保了设备安装与维护体系的启动实现无缝衔接。智联公司在整个项目实施过程中获得了广大签约用户的一致好评，经此一役，智联公司在江西省车联网行业的知名度迅速提高，但这也仅仅是我们新的起点。
在未来的发展中，智联公司坚持以北斗（卫星）导航及位置服务技术为核心，继续深耕物联网（智能交通）领域，努力打造交通信息化应用行业专家的良好市场形象，为更广大的用户提供更优质的智能化应用产品和解决方案！
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